10 plus grandes erreurs des acheteurs!
1 - Ne pas avoir de pré-approbation bancaire à date (pas une de l’année passée).
Plusieurs acheteurs magasinent avec une pré-approbation datant de 6-9-12 mois. Cella était tolérable avant 2020, mais, aujourd'hui, avec les taux d'intérêts qui augmentent assez fréquemment, je conseil à mes clients de demander à leur banquier de leur donner une lettre aux 3 mois.
La raison pour laquelle il est important d'avoir cette lettre avec une date dans les 3 mois, est que lorsque le temps arrivera de rédiger une offre, il est fortement conseillé de soumettre l'offre d'achat accompagnée de cette fameuse lettre de pré-approbation. Le but est de démontrer au vendeur que l'acheteur à les fonds nécéssaire pour acheter la propriété en question. Mais, laissez-moi vous montrer ce qui arrive assez régulièrement: Je reçois 2 offres, les 2 avec les mêmes conditions et au même prix. Par contre, l'une d'elles était accompagnée d'une pré-approbation de 5 mois tandis que l'autre était datée de janvier 2022. Laquelle des 2 offres ici prendriez-vous?
2 - Suivre uniquement les conseils des gens du bureau, de mon-oncle Paul, ou du beau-frère!
Avez-vous déjà fait l'expérience de dire aux gens au tour de vous que vous êtes sur le point de débuter vos recherches pour vous procurer une nouvelle voiture? Laissez-moi deviner! J'imagine que TOUS avaient leur opinion à dire! J'imagine que certains vous ont dit: N'achète surtout pas un Ford! Ou, surtout pas un Dodge! etc... Habituellement, tout le monde a une opinion sur tout! Le meilleur conseil que je peux donner aux acheteurs est de faire comme moi: Quand j'ai mal à une dent, je vais voir le dentiste, et non pas mon beau-frère! Quand j'ai une crevaison, je vais voir mon mécanicien! Donc, demandez toujours conseil aux gens qui sont dans le domaine car, comme je dis toujours: Tout le monde sait QUOI faire, mais c'est pas tout le monde qui savent COMMENT faire!
3 - Discréditer toutes les propriétés avec des petits travaux à faire.
Je comprends bien que faire des rénovations lorsque nous venons tout juste d'acheter une propriété peux sembler comme une perte d'argent, de temps, etc. Habituellement, lorsqu'on achète un produit, tout le monde s'attend à le recevoir dans un état neuf, sans problèmes et prêt à être utilisé dès sa réception. Mais, pas dans ce cas-ci!
Les bons côtés d'acheter une propriété ayant besoin de quelques rénovations est que celles-ci sont moins chères. Il y a aussi moins d'acheteurs qui sont prêt à aller de l'avant avec une propriété ayant besoin de rénos, donc, cela donne plus de chance à l'acheteur de faire accepter plus de conditions qu'en temps normal. L'acheteur a aussi plus de chance à négocier un meilleur prix, vu que la propriété est moins en demande.
4 - Croire qu’ils ont le gros bout du bâton lors des négociations en temps de « marché de vendeurs »
Depuis 2020, plusieurs acheteurs ont essayé de négocier des prix de vente à la baisse, mais, presqu'aucun a réussi. Dans un marché de vendeurs, il est pratiquement impossible de faire baisser un prix de vente simplement car il y a trop d'offres/demandes pour cette propriété. Ce que je vois depuis 2020 est que les offres en bas des prix demandés sont carrément refusées, et souvent sans même recevoir une contre-offre, comme avant 2020.
Par contre, cela ne veux pas dire que certaines propriétés se vendent sous les prix affichées (surtout depuis l'augmentation des taux d'intérêts). Ça commence à ce stabiliser un peu, ce qui nous amènera dans un marché d'acheteurs...
5 - Vouloir "LA" maison de rêve à "BON" prix!
Trouver un "bon" prix est pratiquement impossible dans un marché de vendeurs, mais en temps normaux oui. Le problème aujourd'hui n'est presque plus de trouver un bon prix, ce l'était avant 2020, et là, les prix commencent à baisser ici et là. Donc, trouver un bon prix est de plus en plus faisable. Par contre, ce qui en est de trouver "TA maison de rêve", ça c'est autre chose! Oui je la trouve pour mes clients, mais... (voir point suivant ici-bas).
6 - Croire qu’ils sont les seuls à chercher une belle maison, sans rénovations à faire, à très bon prix, dans un cartier en demande.
Mes clients ne sont pas les seuls à chercher une maison de rêve. Ce que je veux dire est pratiquement tous les acheteurs recherchent sensiblement la même chose: une propriété sans rénovation à faire, dans un secteur qui est en grande demande, pas trop vieille, dans un bon voisinage... ce qui fait que ces propriétés ne baissent pas trop de prix vu la grande demande.
7 - Ne pas se donner à 100% lorsque une barrière se présente:
Des barrières en immobilier, il y en a! Et plusieurs! Mais, ne vous découragez pas! J'ai toujours des solutions, et, j'ai pas mal tout vu comme situation depuis 2008. En plus, je ne suis pas seul, j'ai une équipe au tour de moi pour répondre à mes questions. De mon côté, toutes les barrières sont toujours traversées. Les autres barrières doivent être souvent traversées pas les gens qui désirent se rendre du point A au point B. Par exemple, certains de mes clients acheteurs ont dû quitter leur emplois 1 heure ou 2 pour visiter une propriété par manque de plage horaire de disponible pour la visite d'une telle ou telle propriété. Certains de mes clients acheteurs ont dû rédiger des offres dans des journées fériées, d'autres ont repoussé leurs vacances pour pouvoir continuer à visiter des propriétés durant les fin de semaines, d'autres ont dû faire coucher leurs petits enfants plus tard, d'autres sortaient visiter à -35 et même sous la pluie.
Comme je dis toujours: quand tu veux, tu peux! Et, ces acheteurs-là voulaient, et ils les ont eu!
8 - Se décourager trop facilement:
En immobilier, il y a beaucoup de montagnes Russes! Ceux qui réussissent sont ceux qui regardent en avant et foncent! De mon côté, rien n'est inatteignable! Les "challenges" sont souvent relevés par mes clients! Ceux qui se rendent jusqu'à la fin sont formidablement fort et ne se laissent pas distraire par les différentes barrières sur la route: Des fois ça prends 7 offres avant d'en avoir une d'acceptée! Des fois ça prends 2-3 inspections avant d'en avoir une A1! Des fois ça prends 2-3 visites à la même propriété avant d'être certain qu'on rédigera une offre sur celle-ci versus celle-là! etc, etc, etc,
9 - Faire une offre sur la première maison visitée à vie.
Cela arrive fréquemment chez les premiers acheteurs. Simplement parce que pratiquement toute propriété est meilleur, plus grande, plus belle que leur appartement, bien sûr, à leurs yeux. Ce que j'aime le plus entendre est lorsque mes clients me disent: une chance que tu m'as dit de ne pas acheter le condo visité la semaine passée, celui-ci est 100 fois meilleur! J'ai bien fait de t'écouter lorsque tu me disais que la maison visité la semaine passée était trop chère et que t'allais m'en trouver une en meilleur état et au même prix!
10 - Finalement, voici "LA" plus grosse erreur que les 1er acheteurs font:
Acheter la mauvaise maison + dans un mauvais secteur + dans un mauvais voisinage !!!
ALLEZ VOIR LA VIDÉO pour voir comment éviter ça!
TITRE: Tu dois Habiter LÀ OÙ les gens sont comme toit et pensent comme toi!
CLIQUEZ sur la photo en haut pour voir la vidéo!
Merci,
Claudio C.
